Διαπραγμάτευση μισθών: Έτσι οι γυναίκες παίρνουν περισσότερα χρήματα
Μετά από 30 χρόνια η πρώτη μισθοδοσία μιλάει
Πριν από πέντε χρόνια, η Viola Höfer ζήτησε περισσότερα χρήματα για πρώτη φορά στη ζωή της. Όταν μιλάει για αυτό σήμερα, ακούγεται τόσο περήφανος όσο ένας εκκινητής καριέρας που πήρε την πρώτη της δουλειά. Η Viola Höfer είναι 53 ετών. Χρειάστηκε ο ψηφιακός σύμβουλος σχεδόν 30 χρόνια πριν τόλμησε επιτέλους να ζητήσει μεγαλύτερο μισθό.
Γιατί, δεν ξέρει ακριβώς τον εαυτό της. Μερικές φορές οι ανώτεροι υπάλληλοί της πλήρωναν περισσότερο, μερικές φορές σκέφτηκε ότι το θέμα των περισσότερων χρημάτων θα την έκανε να δείχνει ασέβεια. Αλλά όταν το ενοίκιο του διαμερίσματός της αυξήθηκε μαζικά, δεν είχε άλλο τρόπο.
Το αφεντικό της την έλαβε με τα λόγια: "Με συγχωρείτε, εργάζεστε για εμάς για πέντε χρόνια και δεν έχετε λάβει ακόμη καμία αύξηση μισθού;" Μετά από 20 λεπτά είχε τρεις τοις εκατό περισσότερο. Ήταν απόλυτα εύκολη η έκπληξή της.
«Οι γυναίκες απλώς απαιτούν λιγότερους από τους άνδρες».
Η διαφορά στην ισότητα των αμοιβών οφείλεται εν μέρει στις ίδιες τις γυναίκες
Κατά μέσο όρο, οι γυναίκες εξακολουθούν να κερδίζουν λιγότερο από τους άνδρες κατά μέσο όρο. με 21 τοις εκατό διαφορά Η Γερμανία είναι ένας από τους καθυστερημένους στην ισότητα των αμοιβών στην Ευρώπη. Ακόμα κι αν καταλάβεις αυτό Οι γυναίκες κατέχουν λιγότερες ανώτερες θέσεις εργασίας και εργάζονται με μειωμένο ωράριο συχνότερα ως άνδρες, παραμένει ένα κενό έξι τοις εκατό, Εν μέρει, αυτό μπορεί να οφείλεται σε άμεσες διακρίσεις. Αλλά εν μέρει εναπόκειται στις ίδιες τις γυναίκες.
"Οι γυναίκες απλώς απαιτούν λιγότερους από τους άνδρες", λέει ο προπονητής της επικοινωνίας του Μονάχου, κ. Claudia Kimich, που προπονούσε ανθρώπους στις διαπραγματεύσεις για 20 χρόνια. "Οι γυναίκες το ζητούν: Μπορώ να το ζητήσω; Οι άνδρες βλέπουν αυτό ως μια αθλητική πρόκληση, οι γυναίκες ενδιαφέρονται περισσότερο για τους μισθούς των συναδέλφων τους, αλλά αν θέλετε περισσότερα χρήματα, αυτό είναι λάθος".
Οι νεότερες γυναίκες έχουν περισσότερη αυτοπεποίθηση στις μισθολογικές συζητήσεις
Τουλάχιστον έτσι είναι μέχρι τώρα. Αλλά οι νεώτερες γυναίκες φαίνεται να είναι πολύ πιο αυτοπεποίθητοι στις μισθολογικές συζητήσεις. Αυτό υποδηλώνει τουλάχιστον μία μελέτη που δημοσιεύθηκε το 2016 από μια βρετανική-αμερικανική ερευνητική ομάδα. Οι επιστήμονες είχαν αξιολογήσει δεδομένα από 4.600 εργαζόμενους στην Αυστραλία από 840 εταιρείες σε διάφορες βιομηχανίες.
Το αποτέλεσμα: Ενώ οι γυναίκες εργαζόμενοι μεταξύ 20 και 40 ήταν σε θέση να επιβάλουν τις ίδιες αυξήσεις των αμοιβών όπως οι άνδρες ομολόγους τους, πέτυχε 25% λιγότερο συχνά γυναίκες άνω των 40 ετών.
Γιατί οι νεότεροι διαπραγματεύθηκαν με μεγαλύτερη επιτυχία, οι ερευνητές δεν είχαν μελετήσει στη μελέτη τους. Αλλά στο δοκίμιό τους επεσήμαναν τα αποτελέσματα άλλων μελετών: Σύμφωνα με τα οποία οι κοόρτες των ηλικιωμένων γυναικών συχνά φρενάρουν την ιδέα ότι οι δύσκολες διαπραγματεύσεις μπορούν να είναι θλιβερές ή ανήθικες. η νεότερη γενιά δεν νοιάζεται.
Μισθός διαπραγμάτευση - έτσι λειτουργεί:
Η Carina Schröder, 27 ετών, είναι μια από αυτές τις νέες γυναίκες. Μετά το πτυχίο της στη διοίκηση επιχειρήσεων, άρχισε αμέσως να εργάζεται σε μια αντιπροσωπεία. Κατά τη διάρκεια της δοκιμαστικής περιόδου θα πρέπει να αναλάβει την ευθύνη για μια ολόκληρη ομάδα. Συμφώνησε, αλλά ήθελε ένα τρίτο επιπλέον μισθό. Η πρώτη αντίδραση του αφεντικού της: «Καμία γυναίκα ποτέ δεν μας ρώτησε τόσο πολύ, δεν μπορούμε να το κάνουμε αυτό».
Ο Schroeder συγκλονίστηκε από αυτό το ρητό και ήταν ακόμη πιο σύμφωνο με το αίτημά του. Οι προϊστάμενοι προσφέρθηκαν αρχικά της δέκα τοις εκατό περισσότερο, καθώς και ένα κινητό τηλέφωνο υπηρεσίας. Ο Σρέντερ αρνήθηκε. Για δύο εβδομάδες δεν άκουσε τίποτα. Στη συνέχεια, το αφεντικό προσφέρθηκε 25 τοις εκατό περισσότερο, χτύπησε. Λέει, "Εξόφλησε ότι ομολόγησα αυτό στον εαυτό μου."
Εάν η Carina Schröder είχε αποτύχει, θα είχε αναζητήσει άλλη δουλειά. Η Claudia Kimich συμβουλεύει τους πελάτες της να υποβάλουν αίτηση για σημαντική συνέντευξη μισθών σε άλλα τρία μέρηγιατί διευκολύνει τη διαπραγμάτευση μιας προσφοράς στην τσέπη σας - ακόμα κι αν πραγματικά θέλουν να διατηρήσουν την τρέχουσα δουλειά τους.
"Όσο πιο συχνά ζητάτε περισσότερους μισθούς, τόσο πιο ακριβές βλέπει το αφεντικό τις παρεχόμενες υπηρεσίες".
Οι τακτικές συνομιλίες μισθών προκαλούν προσοχή
Αλλά τι εάν μια αλλαγή θέσης εργασίας δεν ταιριάζει στο σχέδιο ζωής καθόλου; Όποιος έχει μια οικογένεια συνήθως δεν είναι τόσο ανοιχτός όσο ένα παιδί χωρίς παιδί. Και όσοι άνω των 50 ετών δεν έχουν πλέον πολλές ευκαιρίες στην αγορά εργασίας. Δεν είναι οι καλύτερες διαπραγματευτικές δεξιότητες των νεαρών γυναικών επίσης λόγω της μεγαλύτερης ευελιξίας τους;
"Ο φόβος της απώλειας της θέσης εργασίας, φυσικά, παίζει ρόλο στους ηλικιωμένους", λέει ο Kimich. "Αλλά μια υψηλή απαίτηση μισθού δεν κοστίζει αυτόματα το χώρο εργασίας." Αντίθετα, ποιος κατευθύνει τη συζήτηση σε μισθό, εφιστά την προσοχή στους ανωτέρους του και αυτό είναι πολύ θετικό: "Όσο πιο συχνά ζητάτε περισσότερους μισθούς, τόσο πιο ακριβές βλέπει το αφεντικό τις παρεχόμενες υπηρεσίες. "
Οι σαφείς συνταγές και η αυτοπεποίθηση είναι ζωτικής σημασίας στη συνομιλία
Αποφασιστική λοιπόν, να διατυπώσουμε σαφώς τι να περιμένουμε, "Αν θέλετε ένα τρίτο επιπλέον μισθό, τότε πείτε ανοιχτά:" Θέλω ένα τρίτο επιπλέον μισθό. "Στη συνέχεια το αφεντικό σας υποψιάζεται: Μπορείτε να το μιλήσετε άσχημα".
Η Viola Höfer ενέπνευσε την επιτυχία της ως διαπραγματευτή εξετάζοντας τακτικά ποιο σημαντικό έργο μπορεί να προωθήσει στην εταιρεία της και πώς θα παρουσιάσει καλύτερα τα αποτελέσματά της στο αφεντικό της. Ζητάει μισθό κάθε δύο χρόνια. Δεν φοβάται να ζητήσει αύξηση μισθών: "Εγώ προετοιμάζω καλά και λέω στον εαυτό μου: Στο ταμείο σούπερ μάρκετ, κανείς δεν μου δίνει τίποτα".
