Τι είναι πιο σημαντικό για τη σταδιοδρομία: συμπάθεια ή ικανότητα;
Η ψυχολόγος Amy Cuddy, καθηγητής στο Harvard Business School, έχει περάσει πάνω από 15 χρόνια ερευνώντας μαζί με τους συναδέλφους πώς να πάρει την πρώτη εντύπωση που έχουμε από ένα άτομο. Έχει βρεθεί ότι υπάρχουν δύο μοτίβα που ο κόσμος σκοπεύει να σκανάρει ενστικτωδώς σε άλλους:
- Μπορώ να εμπιστευθώ το άτομο; (Ποια είναι η κοινωνική συμπεριφορά; Συμπόνοια)
- Μπορώ να σεβαστώ αυτό το άτομο; (Ποια είναι η αρμοδιότητά του;)
Τώρα μπορείτε να σκεφτείτε ότι πάνω από όλα η αρμοδιότητα θα είναι πολύτιμη στην εργασία. Αλλά σε αυτή την περίπτωση, η Amy Cuddy προειδοποιεί για να μην καυχιέται με ταλέντο και εγκεφάλους. Ακόμη και στην εργασία, οι συνάδελφοι και οι επόπτες στον πρώτο (ασυνείδητο) τρόπο εμπιστοσύνης είναι το πιο σημαντικό.
"Από μια εξελικτική σκοπιά, είναι σημαντικό για την επιβίωση να γνωρίζουμε αν κάποιος αξίζει την εμπιστοσύνη σας". Εκείνη την εποχή, οι άνθρωποι έπρεπε να αποφασίσουν εάν εμπιστεύονταν τους άλλους στη σπηλιά. Το ερώτημα αν σας σκότωσαν στον ύπνο σας ήταν πιο σημαντικό από τη δυνατότητα να κάνετε μια καλή φωτιά.
Ως εκ τούτου, η Amy Cuddy συμβουλεύει τους μαθητές της να δώσουν έμφαση στις κοινωνικές τους δεξιότητες στις πρακτικές ασκήσεις. Όποιος δεν ζητά βοήθεια, απορρίπτει προσκλήσεις για εργασία μετά την εργασία ή φαίνεται δροσερό και απρόσιτο, δεν πρέπει να εκπλαγεί αν δεν πάρει τη δουλειά ή την προώθηση που αναζητά.
"Αν προσπαθήσετε να επηρεάσετε κάποιον που δεν σας εμπιστεύεται, δεν θα πάρετε πολύ μακριά και ίσως ακόμη και να προκαλέσετε τις υποψίες σας και να θεωρήσετε ότι είναι χειραγώγηση", εξηγεί ο καθηγητής. «Μόνο ένας θερμός, αξιόπιστος άνθρωπος, ο οποίος είναι ισχυρός και ικανός, θαυμάζεται, αλλά πρώτα πρέπει να δημιουργηθεί η βάση της εμπιστοσύνης, γιατί μόνο τότε η δύναμη θα γίνει κάτι θετικό και όχι απειλή».
