Πείστε τους ανθρώπους: Με αυτά τα 3 κόλπα παίρνετε αυτό που θέλετε!
Πείθοντας τους άλλους - ένα must στη δουλειά
Στη δουλειά πρέπει να πείσετε τους άλλους, αν θέλετε να είστε επιτυχείς. Αυτό δεν ισχύει μόνο για την εφαρμογή στη νέα εταιρεία ή τις μισθολογικές διαπραγματεύσεις με τον προϊστάμενο. Ακόμα και στην καθημερινή ζωή της εργασίας, δεν μπορείτε να μετακινήσετε τίποτα χωρίς πειθώ και να μην πετύχετε τίποτα. Αντίθετα, κινδυνεύετε να πνιγείτε και να γίνετε αόρατοι μακροπρόθεσμα.
Αλλά σκεφτήκατε πάντοτε ότι απλά πρέπει να έχετε καλά επιχειρήματα για να πάρετε άλλους στο πλευρό σας; Λάθος σκέψη! Οι ψυχολόγοι έχουν βρει ότι τα επιχειρήματα που ενισχύουν τη δική τους θέση δεν φθάνουν πολύ. Απαιτούνται άλλες στρατηγικές.
Αυτά τα 3 κόλπα οδηγούν στην επιτυχία!
- Στρατηγική: Ομοιότητες αντί για επιχειρήματα
Τα επιχειρήματα, σύμφωνα με τον ψυχολόγο Tali Sharot στο βιβλίο της; Η άποψη των άλλων; υπερεκτιμώνται σε συνομιλία. Επειδή όλοι αναζητούν τα κατάλληλα γεγονότα στη δική τους γνώμη για να τα τεκμηριώσουν. Ωστόσο, αυτή η προσέγγιση σκληραίνει τα μέτωπα και οι εταίροι της συζήτησης στρέφονται σε κύκλους. Τα περαιτέρω επιχειρήματα του άλλου είναι από την δική του άποψη, τόσο λιγότερο πειστικά είναι για μας.
Πολύ πιο ελπιδοφόρα είναι η αναγνώριση και η επιδίωξη κοινού στόχου. Στις συζητήσεις, δεν είναι να πείσουμε τους άλλους ότι έχετε δίκιο, αλλά για να οικοδομήσουμε ένα κοινό έδαφος, είπε ο Sharot. Για παράδειγμα, αναφέρει τους αγώνες των αντιπάλων εμβολιασμού και των υποστηρικτών: Αν ο καθένας επιμείνει στα επιχειρήματά του, κανείς δεν φτάνει τίποτα. Ωστόσο, εάν οι αντίπαλοι συμφωνούν ότι είναι σημαντικό να προστατεύονται τα παιδιά από επικίνδυνες λοιμώξεις, θα συνεχίσουν.
- Στάση: ακτινοβολούμενη εμπιστοσύνη
Εάν θέλετε να πείσετε έναν σύντροφο συνομιλίας, είναι επωφελές να υιοθετήσετε μια θετική στάση και να ακτινοβολήσετε την εμπιστοσύνη. Αυτή είναι η προϋπόθεση για να συναντήσετε τα επιχειρήματά σας με ανοιχτά αυτιά.
Από την άλλη πλευρά, όποιος φαίνεται επιθετικός, άκαμπτος και αυτοδικαίως προκαλεί αντίφαση απλώς με τη στάση του. Επομένως, δώστε προσοχή στη γλώσσα του σώματός σας - η στάση σας αποκαλύπτει πολλά για την εσωτερική σας στάση.
- Κατανόηση: Τι είναι πίσω από τα επιχειρήματα του άλλου;
Όπως εσείς, οι συνεντευξιαζόμενοι σας έχουν λόγους για τις απόψεις και τις αντιρρήσεις τους. Αλλά αυτά δεν είναι πάντα ξεκάθαρα. Επομένως, είναι σημαντικό να καταλάβουμε ποιος είναι ο πραγματικός λόγος για τον άλλο. Αυτό λειτουργεί καλύτερα από τις ερωτήσεις και το γνήσιο ενδιαφέρον. Σημαίνει επίσης ότι πρέπει να είστε καλός ακροατής.
Παράδειγμα εκπαίδευση: Είναι το αφεντικό σας εναντίον του, επειδή πιστεύει ότι δεν μπορεί να σας δώσει τις επάνω στις ημέρες αυτές; Ή μήπως φοβάται ότι θα εκπαιδευθείτε ώστε να καταστεί κατάλληλο για άλλη εταιρεία; Εάν γνωρίζετε γιατί κάποιος αντιπροσωπεύει μια θέση, μπορείτε να απαντήσετε - και να τις πείσετε.
