Σύμφωνα με τους ψυχολόγους: Αυτή η λέξη μας οδηγεί όλους
Αθλητισμός, καθαρισμός, εξοικονόμηση τελικά λίγες χρήσεις, περισσότερη προσοχή στο συνεργάτη, μαγειρέματος πιο συχνά, σνακ μεταξύ ... Όλα τα πράγματα που απαιτούν συχνά πολλά κίνητρα από εμάς (το ένα και το άλλο λιγότερο). Υπάρχουν ένα πολύ απλό τέχνασμα, με το οποίο μπορούμε να ξεπεράσουμε τον εαυτό μας και να δημιουργήσουμε ό, τι θέλουμε, Σημείο Mega Plus: Το τέχνασμα λειτουργεί ακόμα κι αν θέλουμε να πείσουμε τους άλλους!
Η μαγική λέξη ονομάζεται "WEIL"
Ήδη από το 1977, η ψυχολόγος του Χάρβαρντ, Ellen Langer, παρουσίασε για πρώτη φορά το περίφημο πείραμα του φωτοτυπικού αιτιολόγηση πηδούν σαν μαγικές πύλες στο "σουσάμι, ανοίξτε τον εαυτό σας".
Ο Λάνγκερ έστειλε ένα ινδικό χοιρίδιο για να ζητήσει από τους ανθρώπους που ευθυγραμμίζονται με ένα φωτοαντιγραφικό να το δείξουν. Πρέπει να δοκιμάσει τρεις διαφορετικές παραλλαγές:
- "Συγνώμη, έχω πέντε σελίδες για να αντιγράψω εδώ, μπορώ να ευχαριστήσω;"
- "Συγνώμη, έχω πέντε σελίδες για να αντιγράψω εδώ, μπορώ να ευχαριστήσω επειδή Βιάζομαι; (Κατανοητή αιτιολόγηση)
- "Συγνώμη, έχω πέντε σελίδες για να αντιγράψω εδώ, μπορώ να ευχαριστήσω επειδή Θέλω να αντιγράψω; (Αιτιολόγηση Ανοησίες)
Το αποτέλεσμα: Όταν το ινδικό χοιρίδιο δεν παρείχε καμία δικαιολογία, έγινε δεκτό μόνο από το 60% αυτών που περιμένουν. Από την κατανοητή συλλογιστική πήδηξε το 94 τοις εκατό και την ανοησία αιτιολογία 93 τοις εκατό.
Έκτοτε, το πείραμα εκτελέστηκε επανειλημμένα σε διαφορετικά σχέδια και μεγέθη, κάθε φορά με το ίδιο αποτέλεσμα: Οι άνθρωποι βρίσκουν ευκολότερο να κάνουν κάτι εάν έχουν κάποιο λόγο ; και δεν χρειάζεται καν να είναι πολύ χρήσιμη.
Πώς επωφελούμαστε από αυτό
Για εμάς, αυτό σημαίνει ότι κάθε φορά που συναντάμε αντίσταση, θα πρέπει πρώτα να προσπαθήσουμε να το δικαιολογήσουμε.
- "Θα πάω αύριο το πρωί στο αθλητισμό, γιατί νιώθω εξαιρετικά μετά"
- «Μαγειρεύω σήμερα επειδή είναι φθηνότερο και υγιέστερο»
- "Παρακολουθώ την ηλίθια κωμωδία, γιατί το κάνω για χάρη του."
- "Φέρνετε το γιαούρτι φραουλών επειδή δεν έχουμε πλέον κανένα;"
- "Παρακαλώ καθαρίστε το τραπέζι γιατί το έκανα χθες;"
Η αιτιολόγηση δεν πρέπει να εξεταστεί μέχρι το τελευταίο. Το κύριο πράγμα είναι ότι ακούγεται λίγο σαν αίσθηση και σκοπό. Και ποιος δεν το πιστεύει τόσο πολύ: Απλά δοκιμάστε; σίγουρα αυτό δεν μπορεί να βλάψει
